来源 | 东莞市女企业家商会
曹明莲
社会职务：
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东莞市女企业家商会 理 事
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厚街镇电子商务协会副会长
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第二十届环球夫人东莞赛区季军
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第二十届环球夫人全国总决赛优秀夫人公司职务：
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东莞市芬璐家居用品有限公司 总经理
曹明莲坚信明天的太阳会更加明丽！就像她自己说的那样：人生，就要活得漂亮，走得铿锵。自己不奋斗，终归是摆设。宁可做拼搏的失败者，也不要做安于现状的平凡人。造船的目的不是停在港湾，而是冲击风浪；做人的目的不是窝在家里，而是打造梦想。
东莞闯荡 初生梦想
对曹明莲来说，到东莞来似乎总是顺理成章的事情。上世纪九十年代，打工潮滚滚，南下务工的人前仆后继。曹明莲的哥哥自小聪颖，在东莞打工没几年，便开始创业，开了家饭店。于是，1998年曹明莲顺理成章地奔赴哥哥，在哥哥的饭店帮忙打理，后因搬动重物而导致腰椎间盘突出症而必须回家治疗休养 。
2001年，再次南下的曹明莲已算高龄了，放眼旁观，别人都是十八廿二青春无敌。曹明莲在流水线上夹五金饰扣，产品大多是铜、锌合金等五金类的装饰品。流水线的工作，加班诚然是惯例。曹明莲住在逼仄而吵杂的集体宿舍，早上八点上班，晚上十二点下班，甚至加班到凌晨两点，一个月下来工资也就五百元。这日复一日的机械工种，磨人的很，倒不是嫌苦累，主要是千篇一律的机械式工作程序没多大的学习机会与上升空间。
听闻公司内部招聘样品开发人员，曹明莲赶紧写了个申请递交上去，全公司仅有的一个名额，曹明莲居然通过了，她雀跃万分地走马上任。起初，她以为样品开发这工作是蛮轻松的，结果全然不是想象的那样。从客户的图纸、产品开样、压模、抛光打蜡、手工组合，夹针扣、外发电镀、手工镶钻等，所有的手工部分曹明莲都得亲自动手。曹明莲并没因工作的繁琐、苦累而抱怨，她把时间掐得死死的，每个环节都很紧张。压力是自己给的，曹明莲不喜欢别人来催，所以她天天加班加点，甚至通宵达旦，通宵后还不敢回宿舍休息，怕进度跟不上，便又继续闷声苦干。
母爱是天生善良的、柔情的，她深知陪伴孩子成长至关重要！权宜再三，曹明莲要辞职，可老板却不批。儿子上三年级时，曹明莲想，再不回来，就错过了儿子的最佳教育时段了。曹明莲再次向老板提出辞职，这回老板终于同意了。
艰苦创业 扬帆远航
除了五金饰扣，曹明莲什么都不懂。看来只能自己创业了，起码时间是自由的，方便照顾小孩。然而曹明莲打工多年却无积蓄，要创业谈何容易？经过多方筹集启动资金，曹明莲的五金饰扣加工厂开起来了，经过几年的艰苦创业，小有成绩。 哥哥瞅见妹妹一个人打拼太辛苦，心疼万分，便与曹明莲说想扩大乳胶寝具的生产规模，并自创民族品牌。哥哥提出共同创造自主品牌，当时曹明莲有点担心，认为那是个完全陌生的行业，经过几个月的深思熟虑及对乳胶寝具与五金饰扣这两个行业的前景分析，曹明莲决定接受哥哥的建议，转行做乳胶寝具，将自己的工厂转让了给别人。 曹明莲哥哥的公司成立于2001年，是做乳胶鞋材起家的。从贸易到自己开工厂，从鞋材品类增加到家居品类，从OEM代工到后来的自创品牌，哥哥的勤奋、拼搏有目共睹。 哥哥要曹明莲来负责这乳胶寝具新工厂的管理及品牌运营，而弟弟负责乳胶鞋材厂。曹明莲从低做起，先去车间实习一个月，再到专业的材料市场学习各种材料的性能，及至熟悉制作流程。从规划、参观考察、设计包装、专卖店，曹明莲广州、深圳到处跑。从不懂到明白，曹明莲硬是把一项项的专业知识、业务内容给啃下来了。 然而，因为对产品和市场不熟悉，定位不清晰，缺乏营销手段等，曹明莲失败了！并且是大大的失败！各专卖店门可罗雀、惨淡经营。鞋材厂的工人甚至公然耻笑：“你们整个乳胶床垫厂都靠我们在养着呢！”这些流言蜚语导致全厂的人都抬不起头来，但是芬璐的工厂人都特别心疼曹明莲，因为她起早贪黑的在工厂里忙碌着，每天都是凌晨12点才下班，面对压力，大家更加的团结一致，群力群策，再辛苦也不抱怨，相互鼓励，并说不吃馒头也要争口气。曹明莲痛定思痛，她带领着团队开始分析市场和查找失败的原因，首先我们的客户在哪里？市场就在哪里？曹明莲率先找到了东南亚，开辟了旅游市场的大客户供货。乳胶床垫、乳胶枕，作为一种新兴的事物，顾客缺乏信心是正常的。曹明莲相信，只要方向是对的，那总有解决的办法！问题是要找到症结所在。通过大量的市场调查、访问，曹明莲终于发现了两个细节：一是作为枕具的小件枕头，是消费者更新较快的家居用品，不像一张床垫那样一用就好几年；二是购买枕头的人一般都不会跑去家具卖场，而是选择在大型的购物中心或百货公司。至此，曹明莲改变策略转攻百货或购物中心，将乳胶枕推向百货试销。乳胶枕终于慢慢渗进了消费者的心里。
美丽人生 胸怀大爱
而今，曹明莲她们的产品销量大，主销国外，是行内的佼佼者。就在《新外来妹的故事》创作制作播出座谈会之后三十天，曹明莲荣获 “环球夫人”东莞赛区季军。又过了十天，在北京天桥剧场举行的第二十届“环球夫人”大赛中国区总决赛中，东莞赛区的四位选手同获“优秀夫人”称号，曹明莲是其中之一。
“最具挑战性的挑战莫过于提升自我”，曹明莲可谓将这句名言阐释得淋漓尽致。曹明莲是个热心公益，热爱生活的人，她将自己对生活品质的高要求也贯彻到自己对公司品牌的打造中。2015年，公司发布了“打造睡眠空间的艺术家”的全新品牌战略，用心打造整体睡眠体验空间，改善全球睡眠品质。曹明莲认为追求优质生活是工作的动力，而时尚优雅的高端优质寝具关乎到人们健康生活和快乐工作的质量。公司精选优质天然乳胶，将抗菌防螨的优良品质、符合人体工程学的科学设计以及充满艺术气息的元素融合到家居产品中，让用户感受到来自芬璐的睡眠的“美意”。
作为高端乳胶寝具的掌门人，曹明莲的品牌理念也与环球夫人的理念不谋而合。长期以来，曹明莲一直热心慈善事业，积极参与广东狮子会善仁服务队和东莞女商的公益行动，多次随行探访贫困学生及敬老院，与学生、老人亲密互动，在她的带领下，捐款捐物超过600万以上。公益慈善的路上曹明莲一直在不断的前行着，也希望把家居公司打造成一个精于业务的高端乳胶寝具品牌，成为一个热心慈善和公益的企业。
本文选自东莞市女企业家商会